Sıkça Sorulan Sorular
Danışmanlık Hakkında Sıkça Sorulan Sorular
1. Neden Danışman ?
Firmaların kendi personeli yerine danışman görevlendirmeleri için bazı sebepler;
- Uygun elemanın bulunmayışı;
Gerekli bilgi ve tecrübeye sahip elemanın firmada bulunmaması,
- Analitik özellikler;
Analiz, sebep-sonuç ilişkisi, çözüm üretmek
- Tarafsızlık;
Firmadan başka beklentilerinin olmaması
- Yoğunlaştırılmış dikkat;
Belirlenen zaman süresince işin bitmesi gerekliliği
- Geniş tecrübe;
Benzer işleri sürekli yapma ve tecrübe sahibi olma
- Yenilik;
Günceli sürekli takip etme
- Fayda/Maliyet;
Yaratılan katma değer ve maliyetin oranı
2. Danışmanın Yararlı Olabileceği Durumlar Nelerdir?
- Sorunun çözümünün açıkça bilinmeyişi
- Şirket içi görüş farklılığı
- Sorunu çözebilecek elemanın şirket içinde bulunmayışı
- Fırsat maliyeti
- Yeni imkanlar
- Uzman özelliklerinin gerekmesi
- Yeni fikirler
- Yönetimin kararları ile mutabakat sağlanması
- İstenmeyen kuvvetlerle mukayese
- Elden çıkarma / Elde etme değerlendirmesi
3. Ne Zaman Danışman Kullanılmamalı?
Danışman kullanılmaması gereken durumlar özetle,
- Şirkette aktif yönetimin danışmana vermek istiyorsanız
- Yönetimden istemediğiniz kişileri uzaklaştırmak istiyorsanız
- Danışmana projesinde yeteri kadar destek sağlamayacaksanız
- Proje, şirket personeli tarafından destek ve kabul görmediğinde personelle karşı karşıya kalmak istemiyorsanız,
- Problemlerinizde bazı şeylerin yanlış olduğuna kolaylıkla inanacak birini bulmak istiyorsanız
- Ani çözümler öneren ve sizi yanlış yöne sevk edebilecek danışmanlarla karşılaşırsanız.
4. Danışman Seçerken Nelere Dikkat Etmelisiniz:
- Kuruluş Tecrübesi: %10-20
- Teklif Edilen Çalışma Planı: %30-40
- Teklif Edilen Danışmanların Kalitesi /Tecrübesi: %40-60
5. Yönetim Danışmanlarının Kullanımında 10 Altın Kural:
Bir danışmanlık çalışmasında en iyi sonucun alınması, danışmanın ve müşterinin birbirleri ile tamamen uyum içinde olmalarına ve uyum içinde çalışmalarına bağlıdır.
- Danışmanlık ve Danışmanları Tanıyın
- Problemlerinizi Tanımlayın
- Hedeflerinizi tanımlayın
- Danışmanınızı seçiniz
- Ortak program geliştirin
- Çalışmada Aktif görev alınız
- Danışmada önerdiği çözümleri uygulamada görev verin
- Gelişmeyi / Değişimi Gözetleyin
- Sonuçları ve Danışmanı değerlendirin
- Danışmanlara bağımlı hale gelmeyin
6. Yönetim Danışmanında Olması gereken özellikler:
- Dürüstlük; müşterilerin ilgisi önceliklidir
- Zeka; durumu titizlikle gözlemleyip, akılcı çözümler üretmek
- İletişim yeteneği; konuşmak kadar dinlemeyi de bilmek
- Soruşturan bir akıl; her sorunun bir çözümü vardır
- Açık ifade yeteneği, sözlü olduğu kadar yazılı da
- Kişilik, her seviyede insanla anlaşabilme
7. Neden magnet danışmanlık ?
- Ne yapacağı kadar ne yapmaması gerektiğini de bilir
- Tarafsızdır
- Sorunu bulur, mantıklı çözümler üretir
- Önce dinler, sonra konuşur
- Sır tutar
- İşi yapmak için değil başarmak için alır